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聚焦战略定位公司黄锦华分享:直播3.0时代的七大避坑指南

最近,又有一个品牌金主,翻在了直播带货的路上,赔了买卖,赚了吆喝。频频踩坑的经历,让他不禁发出感慨:“现在请明星直播,简直就是被诈骗”,给今年爆火的“直播带货风口”,狠狠地甩了一巴掌。在2020年的直播互联网风口下,品牌方应该如何根据自身调性,选择适合自己的带货明星,从而避免踩坑呢?今天,战略定位黄锦华老师就来帮大家分析分析,这其中到底是哪里出了问题!附赠7大闭坑指南!赶快视频主播在线 起来吧


629日晚,财经作家吴晓波在微博和淘宝,完成了自己的跨界首秀,并对外宣称,在5个小时的直播中,吸引超800万人次观看,带货商品品类涵盖零食、快消以及家居等,成交总额达 5216 万。


左图为对外战报,右图为实际数据

 

而几乎是在同一时间,一则讨论吴晓波直播带货翻车的微信截图,在社交朋友圈流传。奶粉商家交出60万坑位费,仅卖出15罐,退货3罐,最后成交12罐。


吴晓波的直播带货“翻车”事件,是一次行业现状缩影。自从李佳琦、薇娅等头部主播将直播带货破圈,去年开始就有越来越多的名人、明星“下海”当主播,一张张看似亮眼的成绩单背后,却是深不见底的大坑。到了今年,随着越来越多的明星下场,直播带货翻车事件就自然翻倍。


1招:看明星的定位

主播的标签,个人介绍以及直播间常带商品的风格,企业要考虑备的是,该明星或者网红是不是符合产品用户人群心理画像。


2招:看主播专业度

包括主播个人专业技能和对产品熟悉程度。比如李佳琦出身美妆销售顾问,所以他才被封为口红一哥,他的直播间里卖美妆类产品肯定比婴幼童产品好很多。

 

3招:看主播口碑

尽量避免选择口碑不佳的主播,别人踩过的坑我们尽量绕开。

 

4招:看粉丝画像

粉丝群体的年龄、性别、地域等信息,通过画像分析粉丝需求与产品匹配度是不是吻合。


5招:看粉丝团

通过粉丝团人数,互动粉丝等级可以看出主播忠实粉丝数量,忠实粉丝质量。

 

6招:看粉丝活跃度

粉丝活跃度反映了粉丝粘性,在开播的时候,直播间的在线人数,在线点赞、公屏互动。

直接结束时,整场直播的在线人数,互动数,会有一个整体反应。一般来说,粉丝活跃度高,互动率高,带货力相对来说更好。


7招:看直播数据

可以通过网上公开的直播数据,能查到直播观看的人数,每场直播的销量,还有相关的榜单,比如超级带货榜、淘榜单等。这些数据可以辅助评测主播带货能力。


跟薇娅、李佳琦这些专业带货达人不同,明星带货更多是一个以赚钱+曝光为主的行为。绝大部分的明星不会对产品的销量负责。此外,明星虽然有号召力,但是他们对产品的陌生感,没法让他们能够投入直播当中,给用户带来优质的使用体验。

那么有没有更好的办法呢?那就是企业自己做直播,如果自己不会,不妨可以找战略定位黄锦华老师帮你做,少花成本多赚钱。



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